在汽车询价过程中，能否砍价以及能砍多少通常取决于多种因素。以下是一些常见的影响因素和策略：

1. 市场供需情况

- 供大于求：如果市场上某款车的库存较多，销售压力较大，经销商可能会更愿意降价。

- 供不应求：如果是热门车型或限量版，价格可能比较坚挺。

砍价空间：在供大于求的情况下，可能砍价的空间更大，比如5%-10%甚至更多；而在供不应求时，可能只能争取到小额优惠（如几千元）。

2. 销售目标与季节性促销

- 季度末冲业绩：每季度末或年底，经销商通常会有销售任务，可能会通过降价来吸引客户。

- 节假日促销：如春节、五一、十一等大型节假日期间，厂家和经销商常推出优惠政策。

砍价空间：这些时期通常能争取到更大的折扣，可能达到5%-15%甚至更高。

3. 车型的新旧程度

- 新车上市初期：新车型刚上市时，价格通常较为稳定，优惠较少。

- 老款车型清库存：临近换代的老款车型，经销商可能会大幅降价清库存。

砍价空间：老款车型的砍价空间可能更大，而新车则较难。

4. 个人议价能力

- 购车经验：有丰富购车经验的人更容易判断市场价格并争取到更好的优惠。

- 谈判技巧：清晰表达需求、对比多家经销商报价、表现出购买意愿但不急迫，都能提高议价成功率。

砍价空间：经验丰富且谈判能力强的人可能争取到更高的折扣。

5. 配置与附加服务

- 基础配置：高配车型的砍价空间通常较小，而低配车型可能有更多优惠。

- 附加服务：要求赠送保养、装饰、脚垫、行车记录仪等赠品，有时比直接降价更有吸引力。

砍价空间：通过附加服务争取更多实惠，可能达到5%-10%的价值。

6. 其他隐藏费用

- 购置税：部分经销商可能会承担一部分购置税。

- 上牌费/保险费：要求减免或降低这些费用。

- 贷款利率：争取更低的贷款利率或免息贷款。

砍价空间：这些隐性费用加起来可能相当于车价的3%-5%。

7. 竞争对手的价格

- 如果你已经了解其他经销商的报价，可以用来作为谈判筹码。

砍价空间：通过竞争策略，可能争取到额外的优惠。

8. 实际案例参考

- 普通车型：一般情况下，砍价空间在3%-8%之间。

- 高端车型或进口车：砍价空间可能较小，通常在1%-5%。

- 特定促销活动期间：如“厂家补贴”或“零利率贷款”，可能争取到更高的优惠。

总结建议

1. 提前做好功课：了解市场行情、车型定价、优惠活动等信息。

2. 多店询价对比：获取多家经销商的报价，找到最低价。

3. 灵活谈判：除了直接降价，还可以争取赠品、免费保养等附加福利。

4. 保持耐心：不要急于成交，给自己留出时间比较和选择。

通过以上策略，通常可以争取到一个较为满意的折扣。