【促销督导工作计划】为确保公司各项促销活动能够顺利开展并取得预期效果，提升门店销售业绩与客户满意度，特制定本促销督导工作计划。该计划将从目标设定、执行流程、人员安排、效果评估等方面进行系统性规划，以保障促销活动的高效推进。
一、工作目标
| 序号 | 工作目标 | 具体内容 |
| 1 | 提升促销活动执行效率 | 确保各门店按计划开展促销活动，减少执行偏差 |
| 2 | 增强团队协作能力 | 明确督导职责，提升与门店、市场部之间的沟通协调 |
| 3 | 提高销售转化率 | 通过有效督导，推动促销商品的销售和库存周转 |
| 4 | 收集反馈优化策略 | 汇总一线数据与问题，为后续促销提供改进依据 |
二、工作内容与执行步骤
| 阶段 | 时间节点 | 主要任务 | 责任人 | 备注 |
| 1 | 活动前准备 | 制定促销方案，分配任务，培训督导人员 | 市场部、督导组 | 需提前一周完成 |
| 2 | 督导执行 | 实地走访门店，检查陈列、宣传物料、员工培训情况 | 各区域督导 | 每日汇报进度 |
| 3 | 过程监控 | 持续跟进促销进展，及时调整策略 | 督导组、区域经理 | 重点监控销售数据 |
| 4 | 效果评估 | 活动结束后统计销售额、客流量、顾客反馈 | 市场部、数据分析组 | 形成总结报告 |
三、人员安排与分工
| 角色 | 职责 | 人数 | 备注 |
| 督导组长 | 统筹整体工作，协调资源，监督执行 | 1人 | 负责全面管理 |
| 区域督导 | 分片区负责门店督导，每日巡查 | 5人 | 按区域划分 |
| 数据分析员 | 收集与分析促销数据 | 1人 | 提供数据支持 |
| 门店负责人 | 配合督导工作，落实促销措施 | 各门店 | 需配合督导检查 |
四、注意事项
1. 信息同步：督导需保持与总部及门店的信息畅通，确保问题第一时间反馈。
2. 灵活应变：根据实际情况调整督导策略，避免“一刀切”。
3. 记录详实：每次督导需填写《促销督导记录表》，便于后期复盘。
4. 激励机制：对表现突出的门店或员工给予适当奖励，提升积极性。
五、总结
促销督导工作是连接总部与终端门店的重要桥梁，其质量直接影响促销活动的实际成效。通过科学合理的计划安排、细致的执行过程和有效的结果评估，能够显著提升促销工作的执行力与影响力。未来将继续优化督导机制，加强团队建设，为公司创造更大的销售价值。
附录：促销督导记录表（示例）
| 日期 | 门店名称 | 督导人员 | 检查项目 | 问题描述 | 处理建议 |
| 2025-04-01 | XX门店 | 张三 | 商品陈列 | 促销品未摆放整齐 | 立即整改 |
| 2025-04-02 | YY门店 | 李四 | 宣传物料 | 海报破损 | 更换新海报 |
| 2025-04-03 | ZZ门店 | 王五 | 员工培训 | 对促销政策不熟悉 | 补充培训 |
以上为“促销督导工作计划”的完整内容，结合实际操作与总结分析，旨在提高促销活动的落地效果与管理效率。